網上創業示範 - 建立一家活動公司
By
鬍子JACK 
不少人說要趁著年輕追夢, 但是從來沒有人告訴我們如何開始創業。
這篇「網上創業示範」，我會：
- Step by step，做一個網上創業的示範
- 詳細透明地記錄創業中每一個步驟、成本、收入
如果你有生意想做，卻又不知如何利用網頁創業，看這篇文章就適合不過了!
我的創業示範
這個項目是我在 2018 年做的。
記得那時，我已在「網頁設計」這行業做了頗長的一段日子，做得有點乏味，便開始嘗試把自己的興趣發展為一盤生意來玩玩看。
我自己是很愛去 Party 的，所以就打算成立一間活動策劃或舉辦 Party 的公司，叫 KO Party。
我用了 3 個步驟來進行我的網上創業：
第一步：構思生意／產品／服務
第二步：建立網頁
第三步：推廣
這是我的創業示範 – ko-party.com
我們來看看第一步應該怎樣做吧！
第一步：構思生意／產品／服務
創業前，需構思你所感興趣的產品與服務對象。
以我為例，我對派對興趣濃厚，所以我的產品/服務便很明顯，就是舉辦派對，從中賺取派對入場費。
由於自己不懂舉辦派對，所以找了我的朋友 - Danny（他有豐富的派對舉辦經驗）作搭檔，由他負責舉辦派對。
我們定了個日子 (22/9) ，找了家便宜的 Party Room (只需 HKD500 元訂金)，打算舉辦一場 20 人的小型派對，每張門票售 HKD380，試試水溫。
第二步：建立網頁
在構思完畢後，就可以正式為你的公司與產品設計網頁了！
2.1 設計Logo
在製作網頁前，需為你的品牌製作一個引人注目的 Logo。如果你從沒有接觸設計，應該如何入手？其中一個方法，是使用 Canva 來設計 Logo。
你可以先到 www.canva.com 免費註冊一個帳號
打開 Canva，你會發現它是一個類似 Photoshop 的軟件，卻更簡而易用，具備大量模板，只要稍稍更改文字及顏色，Logo 就馬上製成了。
我就是使用了這個軟件，選定一個心儀的模板，並定下主題色，便做好了 KO Party 的 Logo 了！
KO Party Logo 完成品：
2.2 建立網站外觀
完成 Logo 設計後，便可以開始製作網頁了。我在 Godaddy.com 以 USD10 購買 Ko-party.com 這個網站。
再以 USD18 在 Themeforest 購買了個叫 Listeo 的 HTML Template。把它稍稍修改，便做了 KO Party 的外觀 (Frontend)。
然後，我將 Frontend 連接 Backend，並建立信用收款系統 (PayPal/信用卡收款)，網站便成功做好了！
若你不懂編程，則可使用 Eventbrite 把你的活動放上去賣。
接著，使用第三服務如：用 Wix 做一個介紹活動的網站，再將 Everntbrite 活動連結放在活動網站報名按鈕上，別人一 click 便能報名。
這樣網站基本就形成了！
要注意的是 Eventbrite 的手續費貴（8%），而且 Wix 限制多。故此，我並沒有使用這個方法。只要做熟了，其實 HTML Template + Backend 的方法更方便快捷！
除了上述說的 Wix 外，你也可使用 Wordpress 來製作網頁。有關 Wordpress 的使用方法，你可以參考 Wordpress 教學 - 終極架站課程 這篇文章。
2.3 Web Hosting
網站建立後，便需設立 Web Hosting。我使用 Linode 的雲端 Server，每月只付 USD10，就能 Host 3 個網站，平均每個網站每月只需 USD4，所以 Hosting 的費用並不是太昂貴呢！
在這個活動中，我總共僅僅用了 32 美金來製作 Ko Party 的網站。建立網站是否沒有你想像中那麼難呢？
第三步：推廣
做生意還要懂得宣傳，讓消費者了解你的公司與服務。
現今是資訊發達的時代，只要好好善用社交平台，就能以低成本讓消費者認識你的公司。
網上推廣的方法有很多，包括：
- Facebook/IG 廣告
- Google Search 廣告
- Display Ads/YouTube 廣告
- SEO
- 投稿
- YouTube
- Forum/Facebook Group Seeding
- 爆 PR
- Partnership
以下將以 Facebook/IG 廣告為例，你可以跟隨「落 Ads 三部曲」到 Facebook Ads 下廣告!
這是落 Ads 三部曲：
3.1 設立Conversion Tracking
很多人在下廣告時都沒有都沒有 Track Conversion，我認為這是最大的錯誤。
甚麼是 Conversion？
Conversion 就是你希望用家在你網站所達成的目標，利用 Conversion 我們能夠計算出推廣的投資報酬 (Return on Investment)。
以舉辦派對為例，Conversion 就是希望用家下單，購買我的派對入場卷。
假設每張門票售 HKD380，在扣除場地成本（HKD108/人）及小食成本（HKD30/人）後，每有一個參加者，我便可賺 HKD242。
如果目標是 ROI 1：1 的話，每人報名的行銷成本不可多於 HKD242；
如果目標是 ROI 2：1 的話，每人報名的行銷成本不可多於 HKD121；
如果目標是 ROI 3：1 的話，每人報名的行銷成本不可多於 HKD81。
由於我希望有多些調整空間，故選擇了 ROI 3：1 為目標。
我要做的，就是在 Facebook Ads 觀察，注意每人報名的行銷成本不可多於 HKD81。多於 HKD81 的話，就要改善我的廣告和產品了。
3.2 運行Ads
Conversion 在 Facebook Ads 的話叫像素(Pixel)，你可到事件管理工具，設定你的像素。
設定好 Conversion Track 後，填下 Target Audience 的資料，如其感情狀況與興趣等等。
最後，填寫好廣告文案及宣傳圖片，就能成功建立屬於你公司的 Ads 了！
廣告發佈後，應該是你人生最緊張的時刻，究竟有沒有人光顧自己呢？但你可以做的事就只有耐心等待了！
3.3 分析成效
活動後，需分析活動的成本與收入是否達到個人目標，若不是的話，則找出原因，在往後活動的行銷策略、成本控制上有所調整。
成本與收入
最後，我們成功地舉辦了這場活動，共有 57 人參與。
可是，期望利潤與實際利潤有所差異。我做了 HKD14600 的生意，共有 57 人報名，平均行銷成本為 HKD88。
如果每一個參加者可賺 HKD242，理應的收入應該是 HKD242*57 ＝HKD13,794。然而，最後的實際利潤卻只有 HKD2,318。
為什麼會差這麼多？接下來我們就要找出當中的原因。
原因有二：
錯估男性及女性的報名率
第一場派對中，我們錯估男性及女性的報名率，結果太多男性報名，最後我們只好大減價來吸引女性報名。
天氣惡劣
由於原本的場地受颱風影響，臨時不能使用，最後只好使用較貴的價錢去 book 其他場地。
找出改善空間
做生意的確有很多無法預測的意外與風險。如果希望繼續經營下去，從 Marketing、Sales，到成本控制等等，仍有改善的空間。
例如：有了一班參加者（Customer List)，我們可將這些 Customer List 上傳至 Facebook Ads 上。
利用 Lookalike Audience 讓 Facebook Algorithm 找出與這些顧客興趣相似的受眾進行行銷。
這令廣告更為精準，那麼在下一次的活動中，收益就更大了。
Facebook Lookalike Audience:
此外，他們都挺喜歡先前參與的派對。如果我們繼續舉辦活動的話，有一部份人應該會繼續參與，甚至邀請他們的朋友參加。
後記
然而，我沒有繼續實行這個項目了。派對上總有人喝醉，要送到醫院去，令人擔心。在舉辦了兩次 Party 後，自己連 Party 都不想去了。有些東西，還是留在興趣就好了！
總結
利用網頁創業是不是也沒有想像中那麼難呢？
今天的分享就到這裡，如果你也有興趣創業，或許可以試試這些方法，利用網頁，踏出你創業的第一步。
你也可以看看這篇教學的 Youtube 版:
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