創業導航

《原爆者》－本地創業不是做夢

2017年7月9日

創業聽起來好似是外國的事，香港是一個好難創業的地方。即使在研究院裏讀到碩士、博士，我身邊大部份同學都不曾考試過把研究成果帶去創業，對於我說搞科研也應該具有創業者精神的言論，在大學的朋友之間亦偶有反彈，普遍的聲音都是認為香港租金成本高，向銀行借款也比較困難，別做夢，無得搞等等。今次想為大家介紹一本叫《原爆者》關於香港本土創業者的書。

書名：原爆者　　作者：李永恒
出版社：三次坊出版社　　ISBN ： 9789881312211
分類：金融與商務 > 創業
評價：香港書展 2014 精選系列
更多資料： YesAsia.com ｜香港公共圖書館

此書為李永恒所著，於 2014 年出版。作者為香港資深執業會計師，畢業於商業會計學學系，多年從事會計、財務、商業顧問的範疇。現在經營自己的會計師樓和商業顧問公司，為香港及新加坡上市公司出任獨立非執行董事，為私募基金審閱不同行業的上市和非上市公司。業餘為出版社社長，把從不斷地看到其他人創業、不同形式的本地創業者的歷程，於《智富雜誌 iMoney》中曾經連載，並在日後集合寫成此書。現在我來介紹我認為比較新鮮獨特的，書中所寫到的創業哲學。

創業者的形態

作者比喻創業者是為夢想而奮鬥的一團火。

創業者本身是一團火，
一團火殺入這商業紅爐，
儘管環境高溫惡劣，
但仍然自得其樂。

他們具有創新力量，通過突破和創新思維，拋棄過去的模式，自我引爆。把夢想帶來我們的現實(Make Us Dream)。

他們決定不再從事一般打工仔的工作，決定要勇往直前找出自己的一條出路，作者形容創業者可能都是叛逆的一群。

所以要成功創業，或者擴大業務不能「食老本」，不能只用既有的步行方式，要跨步向前走，就要棄腳走路，人類用腳跑一百米，即使跑出 9 秒的世界紀錄，坐上跑車上跑一百米的話就是另一個層次。

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創業由建立及推廣理念開始

成功是由每一個細節開始，包括創新力、執行力及營商能力。一個人再能幹，亦不及一個團隊能做得多。創業者有怎樣特質，想做什麼，就會吸引怎樣和想做出什麼的團隊。企業成功之道在於企業的處事態度、文化及經營生存哲學理念。

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因此創業者 sell 外前，是要先 sell 內。連公司自己的員工也 sell 不到，怎樣 sell 客。但是太 hard sale，反而難 sell。俗語說銷售員都是靠把口搵食。行銷看似一定要口技了得，但是例如保障經紀，穩重可靠會更易取得顧客，反而對口若懸河的充滿戒心。同樣，經營者的誠信與能力比口齒伶俐更重要。「最唔似 sales 的 sales，可能是最吸引人的 sales」，所以不善於辭令的人，不一定是不合格的經營者。

理想的創業起步是「未開業先有客」。因為客戶群需要時間累積，所以準創業者在受薪者的時間就應該建立自己的「水源」。

定位、品牌、經營

️ 「呢盤生意有冇得做？」

有時間發下老闆夢的人，都會這樣問一下親朋好友。

書中以開茶餐廰為例子，說明即使是在已成熟的市場，有創新力的話仍然是大有生意可做。茶餐廳遍佈港九新界，有的生意不絕、蒸蒸日上，有的則是水靜河飛、日日拍烏蠅。同一個起跑線上，但往後發展差異可以非常龐大，翠華證明茶記都可以上市。

「搶點」是成功於否的其中一環，我認為相當於市場學中「4P」的 place 和 promotion。消費者有習慣性的選購地點，以同業們亦往往會集中於此地，即使不主動搶客，亦有機會在消費者對比產品或服務時取得生意，比起在不相關的地點吸引客人來得容易。雖然如此，但日後沒有搶攻成為此地點的人氣王，沒有成功搶點的話，就只會變成襯托成功者的佈景板。

確立品牌效應是創業中另一重要項目。作者以學校的優異生比喻，一位學生在考試中取得三個科目的第一名，三次上台接受嘉許，引起多人注目，甚至蓋過總分全班第一名但每科成績平均沒有機會上台的同學。要不被大公司的品牌所遮蔽，小公司向成為「山寨王」發展，確立專業方面的品牌。

在業務確立後，目標轉到如何把生意擴大，但作者提醒「吸客=吸毒」的獨特見解。擴充業務時，應該注意邊際利潤，多勞不一定多得。不論增加人手、廠房、設備都會增加成本，而客戶有可能認為生產規模提升反而走來壓價。亦要留意過量的工作反而會破壞團隊的士氣和工作效率。

尋找資金擴充公司也是創業中常見的一環。私募基金尋找投資對象最看重的是「人民」。人民除了有管理層，還包括企業內各階層員工。私募基金會測試和分析企業，是不是飢餓成功、是否求進步一群、是否可以有紀律地、持續地、決斷地和有道德地執行公司的策略和進行公司日常經營運作。

在香港擴大商界及專職人士人脈的好方法

即使是互聯網時代，資訊透明度高，口碑仍然是做生意最有力的宣傳方法，人脈建立和客戶網絡需要口碑 (word of mouth)。

作者推薦了命為「香港 BNI (Business Network International)」的創業營商人際網絡。BNI 是商業引薦合作組織，是商會也是一個訓練場所。香港 BNI 之下設立的分會，以每個行業一位的結構，會把不同界別的創業者及營商者組成業務引薦商會。香港 BNI 奉行「先付出, 後回報 (Givers Gain)」的宗旨, 會員間互相引薦業務，把會員的產品和服務正面地推介給別人，「If I give you business, you will give me business and we will both benefit as a result」，通過學習互相了解，互相擴大業務及專業領域。